Plan estratégico para la implementación de incubadora de negocios : Camex

En los últimos 20 años, nuestro país ha tenido un sólido desempeño macroeconómico promovido por la modernización del consumo impulsando, el emprendimiento formal e informal. Sin embargo, la mayoría de estos emprendimientos no llegaban a desarrollarse. Esta situación fue paliada inicialmente a través de políticas públicas en pro al desarrollo del ecosistema de emprendimiento con un fuerte compromiso en priorizar emprendimientos de calidad que sean escalables, innovadores y de alto impacto. Aunque la mejora en la calidad de los emprendimientos es significativa, el reporte sobre las condiciones sistémicas para el emprendimiento dinámico elaborado por el Prodem, señala que en nuestro país existen otros componentes dentro del ecosistema emprendedor que siguen rezagados (Weinberger y Ortigueira, 2021, p. 346), entre ellos, la oferta de incubadoras y servicios similares y la educación. Frente a esta realidad, la Cámara Peruana de Comercio Exterior – Camex, identifica la oportunidad de contribuir al desarrollo de un ecosistema de emprendimiento a través de “CIncuba”, la primera incubadora de negocios cuyo fin es promover el surgimiento, crecimiento y desarrollo de empresas orientadas a la exportación. Camex es una organización no gubernamental con amplia experiencia en gestión del conocimiento exportador, cuenta con más de 90 docentes, 300 mil seguidores en Facebook, más de 2000 alumnos activos a nivel nacional, 724 mypes capacitadas, 90 asociados, alianzas estratégicas nacionales e internacionales y know how especializado en exportaciones. Camex utilizará las fortalezas de su cadena de valor y actividades de soporte, así como su expertise en exportaciones, y aprovechará las oportunidades de ofrecen los fondos estatales y el ecosistema exportador

Plan de marketing digital de la Plataforma Late

Existen más de dos millones de pequeñas y medianas empresas (PyME) en el Perú por lo que se les considera el motor de la economía. Sin embargo, menos del 1% de ellas ha logrado consolidar su internacionalización exportando a mercados extranjeros. El principal problema, identificado por la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo - PROMPERÚ y el Banco Interamericano de Desarrollo - BID, es la falta de información centralizada fácil de comprender que ayude a las empresas exportadoras y potenciales exportadoras a tomar decisiones estratégicas. El reto a perseguir es que las PyME comiencen a exportar, y que se conviertan en exportadoras regulares con ventas constantes todos los años. Para ello se desarrolló una plataforma digital llamada Late, la cual cumple la función de un simulador virtual que acompaña a los exportadores en las cinco principales etapas de la exportación. Late aporta valor a los servicios que PROMPERÚ lleva a cabo a favor de las empresas exportadoras. El presente Plan de Marketing Digital de la Plataforma Late pretende que las PyME exportadoras exporten más mejorando su eficiencia y diversificando sus mercados destino para que las exportaciones peruanas continúen creciendo como lo vienen haciendo desde el 2017. Para ello, el objetivo del plan será que 50,000 empresas PyME se registren en la plataforma para que se desarrollen un mínimo de 10,000 simulaciones exitosas. El éxito dependerá de la eficacia del canal digital para establecer contacto con el target, de lo asertiva de la comunicación para motivarlos y de la mejora constante de la experiencia en la plataforma. Por ello, el plan requiere de una inversión de S/922,500.00 soles que se distribuirán en estrategias digitales para lograr awareness, branding, call to action y fidelización. Con ello se pretende incrementar la cantidad de PyME exportadoras regulares que aporten a incrementar el PBI y por ende la calidad de vida de los peruanos.There are more than two million small to medium companies in Peru, which is why this are considered an important part of the economy. Less than 1% of these companies have managed to consolidate exporting internationally, the main issue identified by the “Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo – PROMPERÚ” and the Banco Interamericano de Desarrollo - BID, is the lack of information, which basically means this companies don’t have access to a centralized and easy to understand information that help exporting companies and the potential ones gather enough intel to plan strategically long term. The challenge would be that the small and medium enterprises begin exporting and become regular exporters for the country with sales that contribute to growth and development. For them PROMPERU has developed Late, a digital platform that full fills all the simulator functions that exporters may need in their five main stages to begin exporting. Late supports exporters with a valuable service to complete what PROMPERU has for exporting companies. The following digital marketing plan for the digital platform Late wants that the small and medium companies export more and improve their efficiencies diversifying markets and contributing to Peruvian exports growth as its been seen from 2017. The main goal it is that 50,000 small to medium companies are registered on the Late platform so that 10,000 would be the minimum of successful simulations. The success will depend on the communication channel efficiencies establishing contact with the main target and motivating them to increase their exports and investigate about their diverse opportunities around the world through the platform experience. In order to obtain this goal the plan will need S/ 922,500.00 soles that will be strategically distributed in a digital plan to gain awareness, branding, call to action and loyalty increasing the amount of small to medium regular exporters that increase the PIB of the country and the life quality of Peruvians.Tesi

Influencia de las herramientas del marketing digital en la internacionalización de servicios de la consultora Business Consulting SRL, Piura, 2021

El presente trabajo de investigación tiene como propósito determinar la influencia de las herramientas del marketing digital en la internacionalización de servicios de la consultora Business Consulting SRL, Piura, 2021; donde se obtuvo 1142 clientes y como muestra a 288 clientes de la empresa, en esta etapa se tomaron algunas teorías sobre autores que estudiaron las variables en estudio, del mismo modo se emplearon como apoyo científico tesis nacionales e internacionales, que fueron objetivos similares al que se deseó llegar. Asimismo, se empleó el método de recolección de información la técnica de la encuesta, con el instrumento cuestionario virtual, el cual constó de 10 preguntas. Por lo consiguiente, se empleó el método de recolección de información la técnica de observación, con los instrumentos listas de cotejo, el cual constó de 5 listas de cotejo para cada una por dimensión, también, el tipo de investigación que se empleó fue aplicada, puesto que se utilizaron teorías y tesis ya sustentadas. Posteriormente, se validaron los instrumentos por nuestro asesor principal y dos expertos adicionales en el tema, por último, con la validación se pudieron procesar los resultados obtenidos de la encuesta y listas de cotejo a través del paquete estadístico IBM SPSS 25 Statistics Subscription para Windows, donde se obtuvo un alfa general de Cronbach de 0,927, lo cual representó la confiabilidad, indicando que, es de nivel muy alta para su aplicació

Plan de negocios para la exportación de harina de hongos comestibles a EE. UU, empresa BLS negocios ambientales productivos-consultorías SAC, 2022

La presente investigación tuvo como objetivo: Elaborar una propuesta de plan de negocios que permita exportar harina de hongos comestibles a Estados Unidos en la empresa BLS Negocios Ambientales Productivos-Consultorías SAC. El estudio se justifica en la necesidad del plan de negocio para la exportación de harina de hongos; en tal sentido la investigación nos permitió establecer la relación de nuestras variables, Plan de Negocios y Exportación, lo cual nos llevó a plantearnos el siguiente problema: ¿De qué manera un Plan de Negocio permitirá la Exportación de harina de hongos comestibles de la empresa BLS Negocios Ambientales Productivos-Consultorías SAC al mercado de Estados Unidos? Metodológicamente el tipo de investigación tiene un enfoque cuantitativo y un diseño no experimental de tipo transversal, además es descriptiva propositiva. La muestra estuvo conformada por el gerente general de la empresa en estudio y tres expertos en temas de exportación. Los resultados de la investigación revelaron que la exportación de harina de hongos comestibles en cuanto a volumen ha ido decreciendo, pero a su vez el precio de dicho producto ha ido subiendo con el tiempo, lo que determina la relevancia de la propuesta. Finalmente, la investigación concluye que un plan de negocios facilita la exportación de harina de hongos comestibles a Estados Unidos, el mismo se efectuó siguiendo la estructura de una empresa en marcha de Karen Weinberger, obteniendo un TIR de 22% y un VAN de S./ 568,4283.63 determinando la viabilidad de la propuestaTesi

Estrategias de mercadeo para la exportación de fibra de alpaca al mercado italiano de la Asociación Ángel de los Andes, Cusco

Universidad Nacional Agraria La Molina. Escuela de Posgrado. Maestría en AgronegociosEsta investigación tiene como objetivo general analizar y establecer estrategias de mercadeo para exportar y posicionar la fibra de alpaca en el mercado italiano y generar mayor nivel de rentabilidad al criador alpaquero de la asociación Ángel de los Andes del Centro Poblado de Phinaya, distrito de Pitumarca región Cusco; investigación consistente de un análisis de la situación productiva, canales de comercialización de fibra de alpaca, estudio de las preferencias de compra y los factores que determinan el posicionamiento de la fibra en el mercado y los beneficios del criador alpaquero. El método utilizado en esta investigación fue Descriptiva – Explorativa, porque se seleccionó una serie de cuestiones que fueron medidas independientemente es de diseño No Experimental. Los resultados del estudio concluyeron que existe demanda creciente de productos basados en fibra de alpaca en el mercado italiano ya que posee 6.5% en la cuota de mercado en la fabricación de productos textiles en el mundo. El 57% de los italianos busca prendas de vestir sustentables y lo hace poniendo atención en la fibra y etiqueta. La formulación de estrategias está en función del proceso de producción y los canales actuales de comercialización que están en función de la trayectoria del producto que va desde la crianza de alpaca hasta el cliente industrial, se desarrolla una estrategia de penetración en el mercado, con el fin de que el consumidor sepa las características del producto y resulte atractivo para el cliente industrial, la diferenciación en el mercado es por el recurso humano involucrado en la actividad, se resalta la participación directa de los criadores de alpaca en el proceso de industrialización, brindando una imagen de responsabilidad social y calidad del producto, en cuanto al precio y con el fin de estimular la intensión de compra, ya que los consumidores son clientes que valoran la calidad y la procedencia, se establece un precio competitivo, hacer uso de medios y canales de comercialización que permita un vínculo directo con los clientes industriales y centros de diseño, utilizando como único agente intermediario a un bróker.This research has as a general objective to analyze and establish marketing strategies to export and position the alpaca fiber in the Italian market and generate a higher level of profitability for the alpaquero breeder of the association Angel de los Andes of the region Cusco; Consistent research of an analysis of the productive situation, marketing channels of alpaca fiber, study of purchase preferences and the factors that determine the positioning of the fiber in the market and the benefits of breeder. The method used in this investigation was Descriptive - Exploratory, because a series of issues that were measured independently was selected is of a NonExperimental design. The results of the study concluded that there is a growing demand for products based on alpaca fiber in the Italian market since it has 6.5% in the market share in the manufacture of textile products in the world. 57% of Italians look for sustainable clothing and do so paying attention to fiber and etiquette. The formulation of strategies is based on the production process and the current marketing channels that are based on the trajectory of the product that goes from raising alpaca to the industrial customer, a market penetration strategy is developed, with the In order for the consumer to know the characteristics of the product and be attractive to the industrial customer, the differentiation on the market is due to the human resources involved in the activity, the direct participation of alpaca breeders in the industrialization process is highlighted, providing an image of social responsibility and product quality, in terms of price and in order to stimulate purchase intent, since consumers are customers who value quality and provenance, a competitive price is established, use of means and marketing channels that allow a direct link with industrial customers and design centers, leaving broker as sole intermediary agent

Proyecto Ideo Silver

Nuestro proyecto ofrece microfranquicias de joyas de lujo (plata 960), cuyos diseños están orientados a las mujeres modernas de los niveles socioeconómicos B, C y D, entre 21 y 35 años de edad que radican en Lima Metropolitana. Asimismo, hemos definido como segmento de clientes franquiciados a los microempresarios con experiencia en productos y/o servicios relacionados con la moda. Nuestro concepto de negocio hacia el franquiciado se resume en “Sea joyero en un día, de manera formal y sostenible”, sobre la base de nuestro know-how, marca, mínima inversión, garantía de por vida de nuestros productos, innovación abierta y soporte integral mediante la tecnología web. Las joyas de plata que ofrecemos logran cubrir las expectativas que más valora nuestro segmento de cliente final, es decir: diseño, precio, seguridad, lujo y calidad, mediante las siguientes características de nuestros productos: Joyas de plata 960, garantía de por vida y hereditaria, precios bajos, acabado tipo “oro blanco”, diseños sobrios y estilos modernos. Adicionalmente, de manera innovadora estamos incluyendo la facilidad de que el cliente final pueda “renovar las joyas de marca Ideo Silver”. Nuestro modelo de negocio presenta importantes barreras de entrada, basados en el poco acceso a proveedores (materia prima, plata, especialmente para joyas de lujo), alta diferenciación (certificado internacional de autenticidad, renovación de joyas, know-how) y falta de experiencia en la industria (producción de joyas 960, que es el más alto nivel de pureza permitida para la plata). En resumen, nuestra misión es: “Promover el autoempleo a través de microfranquicias de joyas de plata peruana de alta pureza (960), a bajo precio y con diseños preferidos por la mujer moderna, generar desarrollo económico para los socios y contribuir con el desarrollo sostenido del país”

La participación en ferias comerciales como mecanismo de promoción y desarrollo de empresas exportadoras de mandarinas a los estados unidos entre los años 2017-2020

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal analizar de qué manera la participación en Ferias Comerciales como mecanismo de promoción y desarrollo contribuye a las empresas exportadoras de mandarinas entre los años 2017-2020. Por un lado, el análisis se realiza considerando tres etapas de participación en las ferias comerciales (i) Preparación para la participación en la feria, (ii) Performance durante la participación en la feria y (iii) Post participación en la feria, siendo este un enfoque diferente a lo ya estudiado. Por otro lado, se busca encontrar en forma práctica, la relevancia de cada etapa en cuanto a la promoción a través de ferias del producto Superfoods mandarina. Para ello, se aplicó una investigación cualitativa con un diseño de teoría fundamentada. Para la recopilación de la información del estudio, fue necesario realizar entrevistas a profundidad a 12 expertos de entidades involucradas al problema de investigación como PROMPERÚ, ADEX, AGAP, PROCITRUS, consultores externos y empresas exportadoras de mandarina. De acuerdo con los datos obtenidos, estos fueron analizados y procesados mediante el programa Atlas Ti. Con relación a los resultados, se pudo llegar a la conclusión que la participación en Ferias Comerciales como mecanismo de promoción y desarrollo si influye de manera positiva a las empresas exportadoras de mandarinas entre los años 2017-2020.The main objective of this research work is to analyze how participation in Trade Fairs as a promotion and development mechanism contributes to mandarin exporting companies between the years 2017-2020. On the one hand, the analysis is carried out considering three stages of participation in trade fairs (i) Preparation for participation in the fair, (ii) Performance during participation in the fair and (iii) Post participation in the fair, this being a different approach to what you already studied. On the other hand, it seeks to find, in a practical way, the relevance of each stage in terms of the promotion through fairs of the SuperFoods mandarin product. For this, qualitative research was applied with a fundamental theory design. To collect the information for the study, it was necessary to conduct in-depth interviews with 12 experts from entities involved in the research problem such as PROMPERÚ, ADEX, AGAP, PROCITRUS, external consultants and mandarin exporting companies. According to the data obtained, these were analyzed and processed using the Atlas Ti program. In relation to the results obtained, it was possible to conclude that participation in Trade Fairs as a promotion and development mechanism does positively influence mandarin exporting companies between the years 2017-2020.Tesi

Estrategias de marketing y posicionamiento de la empresa D’Glenny, Arequipa, 2022

La investigación cuenta con el fin de determinar la existencia de relación de las estrategias de marketing con el posicionamiento de la empresa D’Glenny, Arequipa, 2022. El estudio fue aplicada, mixta, transversal, no experimental, descriptiva y correlacional. La población considera en el estudio se conformó por los trabajadores y clientes de la organización, llegando a determinar la muestra de 47 en cada una de ellas. Con la finalidad de recabar la información se usó la técnica de la encuesta, siendo su instrumento el cuestionario, estas fueron validadas por expertos y además de ser llevadas a determinar su confiabilidad por medio del Alpha de Cronbach. Asimismo, llegó a determinarse la existencia de relación considerable de las estrategias de marketing con el posicionamiento, luego de llegar a obtener el p-valor = 0.000 y Rho de Spearman = 0.854. Es preciso mencionar que las estrategias de marketing en la organización se ubican en el grado regular, en tanto para el posicionamiento llega a ubicarse en el nivel medio

Estrategias comerciales para incrementar las exportaciones de artesanía de algodón nativo, en la Gerencia Regional de Comercio Exterior y Turismo –Lambayeque

Esta importante investigación tuvo como objetivo, proponer estrategias comerciales para incrementar las exportaciones de artesanía de algodón nativo, en la Gerencia Regional de Comercio Exterior y Turismo -Lambayeque. La investigación fue de tipo descriptiva – proyectiva, ya que en primer lugar se realizó el análisis y diagnóstico de las exportaciones de artesanía de algodón nativo en la GERCETUR - Lambayeque para posteriormente proponer estrategias que contribuyan al incremento de las exportaciones de este tipo de productos y de esta manera fortalecer de manera sostenible el crecimiento y desarrollo social, económico y empresarial de nuestra región. El diseño de investigación utilizado fue no experimental. Los resultados obtenidos evidencian el gran desconocimiento por parte de los artesanos de algodón nativo en temas como formalización y exportación, desde un análisis del producto, hasta factores de promoción y manejo de mecanismos para la exportación, esto significativamente refleja la escasa participación de entidades competentes y la falta de compromiso para contribuir al desarrollo sostenible de un sector con gran importancia que ha ido ganando el interés de grandes mercados potenciales por ser productos que transmiten historia, cultura y sobre todo representa a la naturaleza viva, ya que los productos artesanales son elaborados con insumos 100% naturales

Estrategias de marketing de servicios educativos para posicionamiento. Caso: I.E El Buen Maestro -S.J.L

La presente investigación fue de tipo aplicada de nivel descriptivo correlacional, de diseño no experimental de corte transversal, cuyo objetivo fue determinar la relación que existe entre las Estrategias de Marketing de Servicios Educativos y el Posicionamiento en la IE “El Buen Maestro – S.J. L, 2017. Se utilizó las teorías propuestas por Kotler, Keller, Armstrong, Arellano, Schiffman. La población de estudio estuvo conformada por 95 personas de las cuales se cogió una muestra de 76 padres de familia de la institución educativa “El Buen Maestro”, para la cual se empleó la técnica de muestreo aleatorio simple, se utilizó el instrumento; “encuesta” en base a un cuestionario de 30 preguntas para la primera variable: Estrategias de Marketing y 27 preguntas para la segunda variable: Posicionamiento. Luego se procesó la información recopilada en el software SPSS 24, donde se utilizó la estadística descriptiva de Rho de Spearman, según lo planteado en los objetivos de investigación, se analizó y se interpretó en las variables de forma independiente; Estrategias del marketing en 43,4%; Siempre, 28,9%; casi siempre y Posicionamiento, 13, 2 % siempre y 61,8 % casi siempre. Y en cuanto a los resultados alcanzados en la prueba Rho Spearman en la contratación de hipótesis entre las variables se mostró una correlación significativa moderada con 0.797 sig. Bilateral=0.000, lo que demuestra que si hay relación entre las variables